喜报 | 二附中学子在哈佛青年商业案例分析比赛中荣获佳绩

1月29日至2月一日，二附中国课学子和赛智社同学的三支队伍在商业比赛2023-2024年度BPC（哈佛青年案例分析论坛）比赛中从全国四百多支参赛队伍中斩获第18名，第31，第69名。并有四人获得20 under 20 outstanding的个人单项奖，四人获得Outstanding Nomination 奖项。九人晋级举办于哈佛大学的全球总决赛。

本次比赛有来自全国30多个城市，百所重点高中，400多只小队，创造历史之最

从地区赛到全国赛，三支小队的同学在70余天中顺利完成了商业沙盘模拟，市场规模估算，商业案例分析，极速融资路演，董事会决议等多项综合商业性任务。

2024年的1月19日同学们开始为期四天的中国区决赛

四天的赛程依照真实商业产品的产出流程，小队成员以代表公司高管的身份参与活动，通过公司合作产出属于自己的全新ESG（环境、社会和公司治理）产品方案。最终通过董事会决议，获得投资。模拟真实商业世界的运行。

DAY 1 商业博览会

在博览会环节，全体公司共同与时间赛跑，通过多轮电梯演说，展示自己公司的优势资源，全场寻觅对自己独特商业模式和当前挑战最为有利的对方合作公司。

同学们与代表30支公司的100多支队伍就行协商，最终达成商业联盟。

DAY 2 导师指导

BPC组委会安排了不同行业、不同职能背景的专家为同学坐镇，给联盟小队提供一场 1 对 1 的个性化答疑解惑。每场 Expert Call 限时 25 分钟，期间同学可以和负责的导师咨询讨论关于你们的产品或者商业策划书的任何问题。

DAY 3 极速融资路演与董事会决议

在急速融资小路演环节，小队通过向在场的其他小队介绍自己的 ESG 策划案获得反馈，从而进一步打磨完善自己的策划方案。同时，现场每个小队也将化身“投资人”，通过给出“投资意向书 Letter of Intent” 的方式表达对其他小队方案的认可。

全国论坛终极路演的巅峰对决环节：所有小队将呈现自己为公司打造的 ESG创新商业方案，接受董事会的答辩挑战！终极挑战将高度还原真实商业世界中知名企业内部推行创新和变革时董事会或投资委员会的考量过程。在这一环节，同学们努力呈现过去的三天中通过联盟小队合作的最终产品。将完整的产品策划案演讲向台下的“投资者”，吸引评委的青睐与更多的投资金额。在最终环节，华师大二附中的同学表现出色，分获企业榜单排名第18名，31名，69名。在个人奖项斩获四个最佳高管20人单项奖，四个最佳高管提名奖。

DAY 4 沙盘模拟与颁奖典礼

比赛中华二学子展现出属于自己的风采：

获奖名单

李健豪小组获得Pioneer 榜单 TOP20 排名第18
组员李健豪获得20 Under 20 Outstanding CEO （CEO最佳20人）
纪睿妮获得20 Under 20 Outstanding CMO （CMO最佳20人）
黄彦美获得最佳CFO提名

吴子同小组获得Pioneer榜单TOP 50 排名第31
组员张亮亮获得20 Under 20 Outstanding CMO （CMO最佳20人）
曹嘉融获得20 Under 20 Outstanding CSO （CSO最佳20人）
赵俣翔获得最佳CFO提名 吴子同获得最佳CEO提名

朱子佩小组获得Pioneer榜单TOP 100 排名第69
组员吴正彦获得杰出CMO提名

本阶段比赛中，我校9人获得全球赛的参赛资格，将在4月份去往美国波士顿，在哈佛大学开展最终的角逐。

▲ （左起）李健豪、吴家榕、纪睿妮、黄彦美

▲ （左起）吴正彦、朱子佩、周子熙

▲ （左起）曹嘉融、张亮亮、吴子同、赵俣翔

BPC感想

在过去的七十多天里我与小队的三位同学从初级站的市场规模估算和沙盘模拟第一次接触到专业的商业知识到前些天在中国站的舞台上亲身经历了完整的商业运行模式，并且小队获得全国第18名晋级全球站，我获得杰出20位CEO的荣誉。回想起来一路走来非常不易，但是也意趣纷呈。在BPC的课程学习里我们学习到了高管的专业知识，学习了来自哈佛商学院的原版案例分析，学习商务演讲技巧，学习了如何运行一家新公司，运营一款新产品。

团队合作是我这次最感动的地方。深夜3点，我们一同挑灯夜战，把产品的构想化为显示，把产品赋予商业世界的价值与意义。赛后我们同样建立起横跨中国南北的友谊，在四月的哈佛，我也期待和他们一起在世界的舞台展现中国高中生的风采。

BPC的每一个环境都能给我很大的收获，前辈分析经验，各行各业真正的商业大佬给我们出谋划策。七十多天的活动，四天的线下活动里作为CEO，我的团队的领导能力，组织协调能力都得以成长。作为未来想要学习商科的EFZer，BPC切实为我铺垫了走向商业世界的一条路，我更加明确未来的目标和努力的方向。

感谢我的队友，我们紧密的合作带来了这来之不易的成果，感谢老师在活动期间时刻关注我们的进度不断给出专业的建议，也感谢BPC给我带来这么一个初见商业世界的平台。

那么，BPC CHINA，see you！

See you at BPC HARVARD in April！

——李健豪

在这次活动中，跟最后的结果比起来，或许赛间的过程才弥足珍贵。这份珍贵而来自于在这段时间里对于合作中人性的进一步理解和对于自身的进一步探索。所谓活动和学习其实在底层逻辑上或许就存在一定的差异，两者的游戏规则也差很多，因而在这个过程中，我也看到了更多维的评价维度和标准，启发了我对于未来专业方向的进一步思考。但还是很感谢BPC这样一个机会，让我开始接触陌生人社交，让我明白了短时间内精彩演说的重要性，让我明白有些时候除了一股脑表达我想表达的，还要去思考别人想听什么然后去说些别人想听的话；并且，在团队合作上，作为CEO，也让我开始更加意识到大局观和掌舵人的重要性，让我开始思考在管理团队时，“以理服人”、“以德服人”、“以情服人”各种方式的占比应该是多少又该怎么分配，团队士气低的时候，我又应该如何去加油打劲；同时，也使我在生活中慢慢开始关注身边的品牌，关注每一个联名和优惠，让我开始猜测思考背后的目的到底是什么，BPC为我的思维增添了一个分支，提升了我对于生活的整体理解和洞察力。

当时看到科大有一位CEO在最后比赛结束的时候发了一条朋友圈，上面写到：

The end is always good. If it is not good enough, then it’s not the end.

这句话很有力我也很喜欢，但是我觉得：

The end is not always good，if it is not good enough，just let it go and find something new.

You’re young enough, so you have nothing to lose.

——朱子佩

经过线上一系列的筛选，我与我的小队有幸进入到了BPC全国赛。四天的生活忙忙碌碌却也丰富有趣，第一天的BPC之夜，在音乐声与大家的欢声笑语中，熟悉了解从各地前来的选手同时也定下了合作对象。第二第三天时间紧迫但事情繁多，大家挑灯夜战：搜集资料，绘制图表，设计产品等等，忙的可谓是不亦乐乎。这次的BPC之夜是我人生中第一次参加这样的活动，当我第一次进入活动现场时，介于除了本校的校友外和其他人并不熟悉，因此感到这个环境有些陌生。但后来我们一起唱歌，跳舞，一起做游戏和目标，让我感受到大家不仅仅是竞争对手更是有着共同目标的伙伴。在董事会最终决议这一环节中，作为最终环节，每一组都可以看出经过了精心的准备，在此之前每天都可以在大厅中看到忙碌的身影。影响最深的要数第二天我们队伍与合作队伍为赶工PPT熬到深夜，尽管很累但大家互相加油打气也都坚持并完成了任务。总而言之，最终无论得奖与否，我认为每一支小队都很厉害，都是很值得敬佩的对手！到了最后的董事会最终决议，队友们都很紧张，一直排练到比赛之前，候场时每个人也都在演练自己的讲稿。功夫不负有心人，最终我们也是取得了第31名的好成绩。正可谓“大雪压青松，青松挺且直。要知松高洁，待到雪化时。”BPC就如同这大雪，待到大雪消融之际也就是BPC结束之时，我们已经不知不觉成长了许多。

——张亮亮

这是我第一次参加这样的商赛，作为小队队长，无论是适应比赛节奏，还是协调组员，都是不小的挑战，不过整的来说，都还蛮顺利的，我们取得了不错的成绩，通过BPC这次比赛，我不仅收获了许多商业相关的知识，还发现了自己以前不曾注意的优点，在陌生同学与老师面前所展现的自信、从容，是我曾不具有的。商业博览会是我参与最紧张的环节，我在潜在的合作公司间不断游说，将我们的产品价值主张和公司的目标与提供资源不断介绍给对方，我们既要考虑合作方的优劣还要同其他公司博弈，在两个小时的时间中我与队员不断磋商，同不同的公司协商与探讨，终于在最后找到了合适的合作伙伴。这确实让我感受到了商业世界的紧张和争分夺秒，比如合同未签，一切皆有可能。

总结一下，BPC这个比赛十分锻炼人的创造性思维以及社交能力，对我们有不小的增益。

——吴子同

印象最深的是最终董事会决议。进入会议室前，队员们的紧张气氛已经弥漫开来。我们的PPT多次重做，到汇报刚开始前还未熟练地排练过。最大的问题便是我们无法在8分钟内完成演讲。董事会开始后，看到合作伙伴的良好发挥更让我们心脏提到嗓子眼。终于轮到我们上场后听到CEO熟悉的开场词后，我们也是安定下来。我负责的是介绍我们创新的产品和活动与对新产品的盈亏分析。我们演讲非常流利，却无法将最后附加的盈亏分析包括在内。回答老师的提问时，我出乎意料的平静。我们早上的极速融资已经做出了充分的弱点反驳。最终我们也获得了理想的成果。

——赵俣翔

我代表哔哩哔哩公司的TBI6小队在极速融资挑战中与多位学长学姐交谈，收获各方意见的同时拓宽自己的思路，完善自己小队的方案。几位学长学姐，从自己的生活经历和专业知识角度出发，给了他们丰富的建议。让他们感到非常幸运的是，在董事会答辩时评委提出的质疑均是他们在极速融资挑战中就和投资人探讨过的。

——吴正彦

参加BPC是我第一次参加商赛，对我而言无疑是一场全新的挑战。经历了几个月的线上赛和全国赛前的赛前准备，我们小队终于迎来了这翘首以盼的四天。从第一天的连连看开始，我们就进入了忙碌的工作状态，从中午到下午五点，与不同小队聊合作方案使我们口干舌燥。第二天与合作小队一起在酒店房间商量方案、制作PPT、赶八大DDL，是高产的一天。由于不断地构想、调整、修改方案，CEO的 产品介绍、CSO的ESG分析、CMO的市场战略和成本和定价影响的CFO的盈亏分析都在变化，最终方案大致确定已经是晚上，我们制作、修改PPT至凌晨。第三天早上的极速融资路演和连连看一样有意思，且是有着重要作用的。我们向别的学生、老师介绍我们的产品，使我们每个人对产品都更了解，通过他人的提问完善产品，收获了许多宝贵的建议。我们紧赶慢赶地制作好PPT终稿并开始练习演讲，在是日晚上顺利度过了最终的董事会决议。

这段经历使我收获颇丰。纵然知道赛场高手如云，但对于我们的产品构想和表现我一直充满信心，最后小队也取得了Top20的名次。当然我们也有不够完美的地方，例如如果进度再快一点，我们可以有更多时间练习演讲，将内容精简，使8分钟演讲时间更加游刃有余，而不是没能讲完；也让演讲更加流利，实现完全脱稿等等，给评委老师更好的感受和印象。作为小队的CSO，我领略到创新思维的重要性，因为我经历的困难在于第二天时想不出产品贴合公司ESG战略的点，经过头脑风暴和四方求助，我最终解决了这个问题，但也因此浪费了许多时间；也因为例如第一天连连看考虑公司合作方案和可行性也需要创新的想法和点子。我也从这次比赛中反观到自己需要积累更多的商业知识，增加常识性知识的积累，在日常生活中多了解一点儿。总之，感谢三位队友和从北京远道而来的合作公司小队的包容和顺利合作，一起度过了这非常精彩的四天。

——吴家榕

参加BPC全国论坛是一次非常独特的经历。不同的四个人因为对商科共同的热爱聚集在一起。四天的赛程，我们为了心仪的合作伙伴而四处奔波，为了最终演讲更好的呈现而焦头烂额。这段过程中，每个人都在成长，更专业，更自信，更坚韧。深夜赶DDL的疲惫会在第二天忙碌的比赛中一扫而空，simulation中一次次的失败仍不妨碍我们整装再战，我们一起学习，奋斗，相互成就。TTS2的成功离不开每一个人的参与和付出。真诚地感谢我的三位队友和连老师，感谢你们的一路相伴。

——纪睿妮

结语：四月份，二附中学子将在世界顶级学术殿堂——哈佛大学，向世界展示中国高中生的风貌，向世界传递来自二附中的声音。